Bij het afrekenen in vele winkels zie je bij de kassa allemaal leuke aanbiedingen liggen. Dat is een kassakoopje. Dit principe kan je ook online inzetten en kan heel interessant zijn voor je eigen bedrijf.
Wat een kassakoopje is, waarom je het ook wilt en hoe je een goede maakt ontdek je in deze blog!
Liever luisteren dan lezen? Dat kan met deze podcast!
Wat is een kassakoopje?
Een kassakoopje is een aanbieding die klanten ontvangen tijdens het afrekenen. Meestal is dit een goedkoper product wat past bij hun oorspronkelijke aankoop. Hierbij probeer je dus klanten te verleiden om een extra product toe te voegen aan hun bestelling tijdens het afrekenen en dus een impulsaankoop te doen.
Vaak zie je dat kassakoopjes worden uitgelicht in de winkelmand zodat klanten dit nog snel kunnen toevoegen, net zoals de snacks bij de kassa in een supermarkt. Zeker als het kassakoopje enkele euro’s is en het wel een waardevolle toevoeging is, is de kans groot dat het wordt toegevoegd.
Waarom een kassakoopje maken?
- Extra omzet. Kleine producten zijn makkelijker om te verkopen en kunnen de bestelwaarde en dus je omzet aanzienlijk verhogen.
- Klanttevredenheid vergroten. Zeker als je een kassakoopje hebt wat goed aansluit bij de andere aankoop zullen klanten extra blij zijn. Blije klanten zorgen weer voor meer blije klanten, dus dat is win-win!
- Laagdrempelige stap. Een kassakoopje is met een kleine investering een extra stap die eenvoudig te nemen is. Daarbij is het ook makkelijker om mensen na deze volgende stap nog een keer bij je te laten kopen omdat ze het al een keer hebben gedaan.
Hoe maak je een goed kassakoopje?
#1 Zet een goede klantreis neer
Een goed kassakoopje sluit aan bij de stap ervoor. Je wilt hiermee een extra stap aanbieden die aantrekkelijk is, maar niet in de weg zit van je eerste aanbod.
Bijvoorbeeld:
- Stap 1: Mijn marketing essentials bundel. Waarmee je een marketingstrategie ontwikkelt, contentplanning maakt en een template hebt voor een converterende salespage. Deze vind je hier.
- Kassakoopje: een Canva template voor social media posts om zelf eenvoudig mooie afbeeldingen te maken. Deze sluit mooi aan na het maken van je strategie en contentplanning. Deze vind je hier.
Maak voor jezelf dus helder wat de verschillende fases zijn in de klantreis en waar je op inspeelt per aanbod. Zorg ervoor dat het elkaar niet in de weg zit, maar juist uitnodigt om door te blijven gaan. Meer over een klantreis ontwikkelen lees je hier: Klantreis: wat zijn de 4 fases en hoe kan je het optimaliseren?.
#2 Maak je product
Als je weet wat de klantreis is, kan je bedenken waar je product over gaat. Kies het onderwerp, de klantbelofte en de vorm. Het belangrijkste bij een kassakoopje is dat het een klein probleem oplost, zodat je klant daarmee geholpen is, maar daarna toe is aan je volgende aanbod. Het moet echt een aanvulling zijn op je andere aanbod. Zorg er dus voor dat het product niet te groot is zodat het behapbaar blijft en inspeelt op de directe vraag.
Alles over een goed online product maken lees je hier: Een goed online product maken in 6 stappen.
Een extra tip voor het maken van een kassakoopje is om te kijken wat je al hebt liggen. Misschien heb je al eens een document gemaakt over het onderwerp. Of kan je een pakket maken van een paar losse documenten of templates.
#3 Maak een aantrekkelijk aanbod
Zodra je product af is wil je het goed in de markt gaan zetten. Een aantrekkelijk kassakoopje heeft een goede prijs om het interessant te maken toe te voegen aan je bestelling.
Een goede prijs voor een kassakoopje hangt af van de totale waarde van het andere product.
Stel dat je in de rij bij de supermarkt staat en je koopt voor €15,- aan boodschappen. Een kassakoopje van €5,- is dan aardig aan de prijs. Terwijl als het een aanbieding is van €0,50 het veel laagdrempeliger is.
Dit geldt ook voor je eigen aanbod. Stel dat je eerst een cursus van €250,- verkoopt, dan kan een kassakoopje prima 10% zijn en dus €25,- kosten. Stel je verkoopt een e-book voor €47,-, dan kan je een kassakoopje van €7,- doen.
Het hangt dus af van de context en ook hoe groot de toevoeging is van je kassakoopje voor je klant. Als het voor de klant van enorme waarde is, kan de prijs ook hoger zijn dan wanneer het minder noodzakelijk is.
Maak je digitale kassakoopje net zo interessant voor een hongerige klant in de rij bij de kassa!
#4 Eenvoudig te kopen
Als laatste is het belangrijk om mensen je kassakoopje te laten kopen natuurlijk. Dit doe je door in de winkelmand een plek te maken voor het kassakoopje zodat mensen het met 1 klik kunnen toevoegen aan hun bestelling. Zet er ook bij wat het is, wat de voordelen zijn en natuurlijk de prijs.
Als je een WordPress website hebt zou je dit kunnen doen met de plugin Upsell Order Bump Offer for WooCommerce.
En nu?
Wil je meer geld verdienen en een laagdrempelige extra stap aanbieden aan klanten? Dan is een kassakoopje de perfecte manier! Hiervoor zet je eerst een goede klantreis neer, maak je je product, maak je een aantrekkelijke aanbieding en zorg je ervoor dat het eenvoudig te kopen is.
En wil je direct goed aan de slag? Volg dan mijn cursus Maak je Online Product! Daar leer ik je van A t/m Z alles over de vorm kiezen, je expertise goed overbrengen en hoe je het qua techniek goed neerzet. Niet meer twijfelen wat je moet doen en HOE je het voor elkaar krijgt, maar simpelweg de stappen volgen.
En in de cursus leer je dus ook alles over een perfect kassakoopje maken, of een One Time Offer, One-Click Upsell en nog veel meer! Van A t/m Z op een praktische manier. Inclusief cursus over het vermarkten en adverteren ermee! Alles over Maak je Online Product lees je hier.