Na het maken wil je natuurlijk ook je online producten verkopen. Online zie en hoor je zoveel verschillende mogelijkheden. Of misschien heb je wel het idee (door bijvoorbeeld een coach) dat je perse een bepaalde strategie moet aanhouden.
In ieder geval is er niet 1 strategie het beste of makkelijkste. Het gaat erom dat je iets kiest wat bij jou past, wat je aanspreekt. In deze blog ga ik je dan ook verschillende strategieën voor online producten verkopen uitleggen zodat je voor jezelf kunt kijken wat het beste bij je past!
Liever luisteren? Dat kan met deze podcast!
Je online producten verkopen dankzij deze 5 strategieën
Adverteren
Een snelle manier om je online producten te kunnen verkopen is via advertenties. Deze kan je inzetten voor een gratis weggever, om op die manier leads te kunnen verzamelen. Denk aan een gratis e-book waarna mensen in een funnel komen om ze op te warmen naar een betaald product.
Een andere mogelijkheid met advertenties is om een lager geprijsd product direct te verkopen. Zeker bij producten onder de €50 zou dat moeten lukken omdat je dan niet mega veel vertrouwen hoeft op te bouwen.
Persoonlijk gebruik ik alleen Meta (Facebook en Instagram) om op te adverteren om ook direct aan m’n naamsbekendheid te werken. Bij Meta geef je interesses en andere kenmerken van je doelgroep op en Meta toont je advertenties aan deze groep. Alles over Meta advertenties lees je hier: Starten met adverteren op Facebook en Instagram – 7 praktische stappen.
Je kunt natuurlijk ook via Google adverteren. Hiermee toon je dan je online product bij een bepaalde zoekterm. Het voordeel is dat deze mensen dus al op zoek zijn naar je aanbod en de kans ook groter is dat ze je online product kopen. Echter zijn de kosten via Google vaak een stuk hoger dan bij Meta.
Als je wilt adverteren zou ik je aanraden om bij 1 platform te beginnen en daar flink mee te testen. Houd er rekening mee dat je vooraf geld nodig hebt om te kunnen investeren. De bedoeling is dat je door je online producten te verkopen dit terugverdient, maar dat kan lastig zijn als je geen/weinig ervaring hebt.
Vanuit webinars
Online producten verkopen vanuit een webinar is goed te doen, spreek ik uit ervaring haha. Deelnemers hebben al langer naar je zitten luisteren waardoor hun vertrouwen in jou als persoon en in je expertise is gestegen. Als het goed is deel je tijdens je webinar ook al genoeg waarde zodat mensen er wat aan hebben, maar ook zodat ze zien dat ze je nodig hebben voor de volgende stap. Op het einde van je webinar doe je dan ook je passende aanbod.
Dit aanbod kan prima een hoger bedrag zijn. Zeker als je een mooi aanbod hebt en een goede expertstatus kan je een aanbod van duizenden euro’s doen. Persoonlijk verkoop ik alleen cursussen in m’n webinars, maar dat werkt ook heel goed.
Alles over een webinar geven lees je hier: In 9 stappen een goed webinar geven en maken.
Lange termijn kanalen
Je wilt natuurlijk ook op de lange termijn je online producten verkopen, bij voorkeur zonder er constant mee bezig te zijn. Daar kan je verschillende kanalen voor inzetten:
- SEO. Dit is om de vindbaarheid van je website te verbeteren. Zo komt je website hoger in de zoekresultaten van zoekmachines terecht. Hoger scoren in Google.
- Blogs. Door regelmatig te bloggen komt je website ook hoger te staan in zoekmachines en zorg je ervoor dat mensen je artikel vinden. Benoem dan ook zeker je aanbod in je blog, bijvoorbeeld op het einde. Hoe maak je een goede blog? 4 stappen en voorbeelden.
- Podcast. In een podcast kan je waarde delen rondom het onderwerp van je online product en de aflevering afsluiten met je aanbod. Zelf een eigen podcast beginnen? 5 stappen en tools om zelf je podcast te maken!
- Pinterest. Pinterest is een visuele zoekmachine waar jaren later je pins nog worden gevonden. Maak mooie mock-ups en zet je product op Pinterest.
- Email. E-mailmarketing werkt ook top voor online producten verkopen. Je kunt je doelgroep namelijk rechtstreeks bereiken! Maak een funnel na het aanmelden voor je gratis weggever. Daarna wil je met periodieke mails in contact blijven met je abonnees. Benoem dan ook regelmatig je aanbod in de mail, maar maak er geen traditionele nieuwsbrief van, dat leest niemand. Hoe te beginnen met emailmarketing.
Social media
Je kunt natuurlijk ook prima organisch via social media online producten verkopen! Maak posts en reels met verschillende invalshoeken over het onderwerp van je aanbod. Of maak een promotiepost om je product uit te lichten. Maak een reeks stories over het onderwerp en sluit af met je product. Benoem het in de DM. Er zijn zoveel mogelijkheden!
Vergeet alleen niet om je product vaker te benoemen. We zien al zoveel content online, het blijft niet hangen na 1 keer je aanbod te hebben gezien. Door het op verschillende manieren en keren te doen onthouden mensen het beter.
Andere platformen inzetten
Nog een laatste strategie om je online product te verkopen is om andere platformen te gebruiken. Dan ben je niet alleen afhankelijk van je eigen kanalen, maar kan je ook gebruik maken van andere websites. Denk aan Etsy of Creative Market. Hier plaats je je product (met goed vindbare tags en informatie) en dan doet het platform de rest! Vaak betaal je wel wat commissie en transactiekosten.
Let wel op: externe platformen zijn vooral handig bij Engelstalige producten of producten waarbij de taal niet uitmaakt. Het zijn namelijk internationale websites, veel Nederlandse kopers zul je daar niet vinden. Maar een Canva template kan je er prima op verkopen bijvoorbeeld!
En nu?
Vind je het lastig om je online producten te verkopen? Dat kan even zoeken zijn, maar gelukkig zijn er genoeg mogelijkheden! Ik zou je aanraden om bij 1 strategie te beginnen, deze flink te testen en het daarna uit te breiden naar andere strategieën. Uiteindelijk wil je nooit afhankelijk zijn van 1 kanaal.
Kijk of adverteren, webinars, lange termijn kanalen, social media of externe platforms wat voor je zijn. Maar ga het proberen en houd het vol! Rome was ook niet in 1 dag gebouwd :).
En wil je een kortere route nemen en leren hoe je deze strategieën aanpakt? Volg dan mijn pakket van cursussen Maak je Online Product en Kickstart je Online Marketing! De laatste krijg je bij Maak je Online Product, maar kan je ook los volgen. Leer niet alleen hoe je het beste online product maakt, maar ook hoe je een passende marketingstrategie neerzet, een personal brand bouwt en de kanalen optimaal inzet. Hier lees je er alles over.