Als je al die tijd, geld en moeite in je marketing stopt wil je natuurlijk ook mooie resultaten halen. Helaas komt niet iedereen tot dat punt, dus daar wil ik iets aan doen! Daarom neem ik je in deze blog mee hoe je stap voor stap betere resultaten kunt halen uit je marketing.
Liever luisteren? Dat kan met deze podcast!
In 4 stappen betere resultaten met je marketing
#1 Plan maken
Waar zouden we zijn zonder een plan? Voor de een betekent een plan een uitgebreid document maken, voor de ander is het een idee in je hoofd. Ik val meestal in de laatste categorie. Een plan geeft je helderheid wat je wel en niet gaat doen en wat je daarvoor nodig hebt.
Om betere resultaten te behalen met je marketing ga je nadenken over de volgende zaken:
- Wat is je doel?
- Wat ga je inzetten? En wat niet? (denk aan wel social media en advertenties, maar geen Pinterest en blogs)
- Hoe vaak wil je zichtbaar zijn?
- Wat is je budget? Denk hierbij aan geld, maar ook tijd om aan je marketing te werken.
- Wat is je planning?
- Wat heb je nodig om dit voor elkaar te krijgen?
#2 Doelgroep helder hebben
Jij weet dit, ik weet dit, iedereen weet dit. En toch is het zo: als je niet precies weet hoe je doelgroep in elkaar steekt kan je nog zoveel energie erin steken maar levert je marketing niks op. Want dan heb je een aanbod en/of boodschap die niet bij je doelgroep past.
Wat je helder moet maken:
- Welke problemen en verlangens heeft je doelgroep? Hoe kan je ze triggeren met je boodschap?
- Welk aanbod sluit perfect aan op deze problemen en verlangens? En welke prijs past daarbij?
- Op welk platform zit je doelgroep? En wanneer?
- Wat is de klantreis die mensen afleggen voordat ze overgaan tot een aankoop en de volgende stap? Komen ze via social media > downloaden ze je gratis e-book > kopen je aanbod? Of is dat via je podcast? Wat hebben ze nodig om naar de volgende stap te gaan?
#3 Testen, testen, testen
Ik weet het, ik weet het, dit is niet van iedereen het favoriete onderdeel. Maar om echt betere resultaten te behalen is dit essentieel. Je kunt dit niet skippen en verwachten dat je resultaten verbeteren. Anders schiet je met hagel, heb je geen idee wat wel en niet werkt en blijf je in een vicieuze cirkel zitten van net niets. Oftewel: niet wat je wilt.
Dit is jarenlang een valkuil geweest van mezelf. Ik had een leuk idee, ging ermee aan de slag, kreeg wat resultaten maar niet wat ik ervan had gehoopt en begon weer van vooraf aan. Hierdoor werd het alleen niet bepaald beter, want je leert er niks van. Inmiddels heb ik met mezelf de afspraak om eerst bestaande dingen te verbeteren totdat het goed loopt voordat ik weer wat nieuws mag maken. En stiekem vind ik het inmiddels ook leuk om te blijven testen, want je ziet echt vooruitgang!
Om goed te testen is het belangrijk dat je niet te veel wilt aanpassen en te snel wilt gaan. Als je alles in 1 keer verandert heb je namelijk nog geen idee wat er precies voor heeft gezorgd dat iets beter werkt.
Wat je kunt testen:
En nog wel meer! Maar dit is voor de meesten al een enorm begin. Maar begin bij 1 van de punten.
Stel je hebt advertenties lopen en je wilt het verbeteren. Kies er dan voor om bijvoorbeeld alleen je doelgroep aan te passen en de rest gelijk te houden. Dan weet je of deze doelgroep beter is of dat het misschien aan je content ligt.
Of stel je wilt je teksten gaan veranderen. Ga dan niet alle teksten aanpassen, maar laat de 2 best presterende teksten staan en maak 2 nieuwe teksten. Of pas alleen de eerste regel aan. Of de call to action.
Vervolgens moet je je test laten draaien. Denk aan 2 weken je advertenties, of door 100 mensen je nieuwe mailfunnel. Geef het even de tijd, zeker met algoritmes van social media en zoekmachines. Je wil betere kwaliteit, haal dan ook kwalitatieve en kwantitatieve resultaten om echte conclusies te kunnen trekken. Dus weersta de drang om snel weer dingen aan te passen!
Als laatste stap ga je je resultaten analyseren, conclusies trekken en weer verder met aanpassen. Het is echt een spelletje en voor de lange termijn, dus probeer het ook zo aan te pakken!
#4 Doorzetten
Over lange termijn gesproken, 1 keer iets aanpassen is niet genoeg. Ik hoor dat zo vaak van klanten “ja ik heb m’n website aangepast maar ik heb nog steeds geen verkopen”. Nu weet je wat ik dan vraag “heb je alles in 1x aangepast?” en dan is vrijwel altijd het antwoord ja. Nou doei analyse.
Om echt betere resultaten met je marketing te krijgen is het belangrijk om te blijven testen. Verdiep je in de materie! Word nieuwsgierig en duik in de statistieken! Blijf zichtbaar! Houd je aan je plan!
En nu?
Iedereen wil natuurlijk betere resultaten zien in je marketing. Maar het is belangrijk om te onthouden dat je dat niet zomaar hebt, je moet daar het nodige werk voor doen. Begin met het maken van een plan en je doelgroep helder te krijgen. Vervolgens blijf je testen, analyseren, verbeteren en doorzetten.
Kan je daar wel wat hulp bij gebruiken? M’n cursus Kickstart je Online Marketing is het ideale startpunt! In deze cursus neem ik je aan de hand om je personal brand neer te zetten, kanalen te kiezen die bij je passen en hoe je deze het beste inzet. Ontdek welke stappen je moet zetten om op een strategische en leuke manier met je marketing bezig te zijn! Hier lees je er alles over.